【D1】抖音品牌号经营与营销方法论自学手册【品牌必备】
【D1】抖音品牌号经营与营销方法论自学手册【品牌必备】 ​
账号运营注重经营与营销，离不开长效规划与节点突破，如何通过账号运营帮助客户逐步明确目标与方向，直至达成运营目的，使抖音成为品牌宣传重要阵地，同时拉动客户在抖音资源投入实现品牌及平台的双赢，一直是品牌号努力探索的道路。​
一、认识品牌号​
二、品牌号运营视图​
  • 生命周期运营阶段视图​
  • 使用方法：根据粉丝量级判断账号成长阶段，依不同阶段确立粉丝、内容、功能应用等策略，关注该阶段下核心指标，对照大盘运营效果自查后初步判断运营效果，调优运营方向。​
  • 备注：下图为品牌号大盘生命周期运营阶段分析（注：新增表示在前序阶段基础上累加），其中运营效果大盘值仅展示现阶段可直观度量指标，重点行业沉淀分析请见文末，如某行业尚未沉淀方法论，请对照大盘分析进行参考。​
  • 全年营销时令运营规划视图​
  • 使用方法：结合时令节日配合品牌活动打通抖音阵地营销链路，注意节点前通过活动预热、话题发布、号内装修、粉丝沉淀等打响声量，节点中引流大面积宣发，节点后通过号内沉淀素材等进行长尾收割，充分发挥私域价值。​
  • 备注：下图营销时令可结合品牌需求进行选择，相关话题仅做参考。​
三、粉丝策略运营思路​
  • 粉丝是账号“财富”的积累，影响力传播、转化变现等都离不开粉丝的贡献，在直播、广告、短视频互动、电商等场景下粉丝明显体现出高于非粉的价值，账号经营任何阶段都应以粉丝为中心进行策略布局。​
  • 不同成长阶段账号粉丝经营目标、关键指标等不尽相同，应先依据粉丝量级等关键指标判断账号成长阶段，再进行相应策略规划。​
  • 冷启动期​
  • 关键指标：注重增粉涨粉做好粉丝积累，保持粉丝增长率良性发展​
  • 前序准备：明确目标TA人群，拆解目标人群特征​
  • 明确品牌目标TA，拆解目标人群特征，如目标人群为年轻女性用户，可按地理位置区分一线、新一线等，按喜好区分美妆、美食、宠物等，为精准投放做好前序准备。​
  • 流量策略：精准定位目标人群，提升粉丝目标TA占比​
  • 根据拆解的目标人群特征选择合适人群包进行流量投放，例如美妆品牌选择新一线18-23岁偏好美妆内容的女性用户进行视频投放。​